Я дешевле продаю, другие не хотят по такой цене
Я дешевле продаю, другие не хотят по такой цене. Это ключевая фраза, отражающая мою стратегию ценообразования. Я намеренно устанавливаю цены ниже, чем у конкурентов, чтобы привлечь больше покупателей и увеличить объемы продаж. Такая тактика может быть обоснована несколькими факторами. Во-первых, возможно, у меня более низкие издержки, например, за счет оптимизации логистики или использования более дешевых материалов. Во-вторых, я могу стремиться быстро захватить долю рынка, жертвуя краткосрочной прибылью ради долгосрочного роста. В-третьих, я могу просто пытаться избавиться от запасов, предлагая скидки на остатки товара.
Thank you for reading this post, don't forget to subscribe!Другие продавцы, вероятно, не могут или не хотят снижать цены до моего уровня по разным причинам. У них могут быть более высокие операционные расходы, что делает невозможным продажу по такой низкой цене, иначе они будут работать в убыток. Возможно, у них другой подход к бизнесу, ориентированный на более высокую маржу прибыли с каждой продажи, даже если это означает меньший объем. Также, они могут позиционировать свои товары как более премиальные, оправдывая более высокую цену лучшим качеством, сервисом или брендом.
Приведу пример. Допустим, я продаю смартфоны. Я предлагаю модель, которая стоит 10 000 рублей, в то время как конкуренты продают аналогичную модель за 12 000 рублей. Моя низкая цена может быть результатом закупки крупной партии товара со скидкой, позволяющей мне предложить более выгодную цену. Другие продавцы, возможно, не имеют такой возможности, либо их операционные расходы (например, аренда торговых площадей, зарплата персонала) значительно выше, что вынуждает их поддерживать более высокую цену.
Еще один пример: предположим, я продаю книги. Я установил цену на новую книгу в 500 рублей, в то время как другие книжные магазины предлагают ее за 600 рублей. Возможно, я работаю напрямую с издательством, минуя посредников, что позволяет мне снизить цену. Или, я могу использовать онлайн-платформу с минимальными накладными расходами, что также способствует снижению цены. Другие продавцы, возможно, вынуждены учитывать расходы на розничную торговлю, аренду помещений и оплату труда продавцов, что увеличивает их издержки и, следовательно, цену.
В конечном итоге, моя стратегия заключается в привлечении покупателей выгодными ценами. Это может быть эффективным способом увеличения продаж и завоевания доли рынка, особенно в условиях высокой конкуренции. Однако, важно помнить, что такая стратегия требует тщательного контроля издержек и анализа рынка, чтобы избежать убытков и обеспечить устойчивость бизнеса.
About the Author
