Валентина, не старайтесь сами рассказать о компании
Валентина, не старайтесь сами рассказать о компании. Приводите людей на встречи или на тройной разговор. Помните, что ваша задача – не стать экспертом по продукту или маркетинговому плану, а максимально эффективно донести ценность предложения до потенциального партнера или клиента. Когда вы пытаетесь самостоятельно объяснить все нюансы, существует высокий риск искажения информации, упущения важных деталей или, наоборот, перегрузки человека избыточными сведениями. К тому же, не каждый обладает навыками убеждения и презентации, которые необходимы для успешного старта.
Thank you for reading this post, don't forget to subscribe!Вместо этого, сосредоточьтесь на том, чтобы вызвать интерес и договориться о встрече. Это может быть онлайн-презентация, личная встреча в офисе или кафе, а также формат «тройного разговора». Что такое тройной разговор? Это встреча, где присутствует вы, ваш потенциальный партнер/клиент и ваш наставник или более опытный партнер. Наставник берет на себя основную роль спикера, отвечая на вопросы и развеивая сомнения. Ваша роль в таком разговоре – быть активным слушателем, делать пометки, задавать уточняющие вопросы (после того, как основной спикер закончит), и, конечно же, поддержать своего наставника. Это позволяет новому человеку получить информацию из первых рук от человека, который уже добился определенных результатов и обладает необходимыми знаниями.
Такой подход имеет несколько ключевых преимуществ.
- Во-первых, это снимает с вас психологическое давление необходимости «знать все».
- Во-вторых, это позволяет вам учиться у профессионалов, наблюдая за их работой и перенимая лучшие практики.
- В-третьих, информация, представленная опытным человеком, воспринимается потенциальным партнером как более достоверная и убедительная. Он видит, что компания имеет систему поддержки и обучения, и что он не останется один на один с неизвестностью.
Поэтому, Валентина, ваша главная задача – научиться приглашать людей. Оттачивайте свои навыки построения диалога, задавания правильных вопросов, которые выявляют потребности, и, самое главное, умения назначать последующие шаги. Не бойтесь делегировать информационную часть более опытным партнерам. Это не признак слабости, а признак мудрости и стратегического подхода к построению вашего бизнеса. Используйте этот мощный инструмент, и вы увидите, насколько проще и эффективнее станет ваша работа.
About the Author
